櫥柜市場九成在農村年2月1日起,國家三部委聯合在全國范圍內正式推廣家電下鄉工作。家電行業歷來是廚衛建材行業的學習對象,從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛行業提供了良好的借鑒經驗。此番家電下鄉也讓廚衛行業看到了農村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕,作為新興的櫥柜行業,是否可以動手去切,又該如何去切呢要說明的是,櫥柜進入農村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,發揮產品新客戶群體的較好選擇。城市由于規模大,需求能力強,在一定的時期內還不失一種較好的選擇,但從長遠來看,隨著櫥柜行業的日趨成熟和消費者的認知程度的提高,企業競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越薄,邊際收益會越來越少。而農村市場的競爭者少,潛力空間巨大,因而,對于櫥柜而言,農村市場不是要不要進入的問題,而是如何進入的問題。
設計研發出適合農村的產品要開拓農村市場,就要抱著與農民為友的心態,首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比,農村居民對產品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品,強調產品的實際使用價值,而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上,要注意到農村居民消費的特殊性,生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來!在啟動農村市場時,不能處處以城市為準坐標,更不能把農村當作企業產品庫存的回收站,那樣勢必會被市場所拒絕。
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- Oct 17 Thu 2013 13:13
借鑒經驗
- Oct 15 Tue 2013 16:17
銷售渠道
我們知道“躲貓貓”不是孩子玩的低級捉迷藏,而是成人世界玩的“危險”游戲,不小心就玩火燒身。近日,繼海峽都市報曝光莆田歐帝美凱家具廠因怕顧客退貨而長達半年隱瞞拖延發貨緣由事件后,此事件也受到了其他各大媒體的廣泛報道。
新浪家居記者發現僅短短一周時間內,歐帝美凱的店鋪已經從淘寶天貓商城失去蹤影,歐帝美凱家具廠官網的所有聯系電話皆無法撥通,在線客服也無人回應,記者質疑歐帝美凱家具廠或因失信于消費者已經倒下或跑路蒸發。
- Oct 15 Tue 2013 16:15
爆破活動
銷售經理的配合。有時候爆破活動不成功,跟我們的銷售經理也有很大的關系,如果銷售經理跟專賣店老板前期溝通的好,把需要做爆破的前期條件調查的充分點,減少爆破隊伍前期開展活動的障礙,這樣爆破活動成功率會更高。有時候,銷售經理申請某店做爆破活動的時候,把這個店和市場描述的夸大了,結果爆破隊伍到后,發現根本跟銷售經理說的是兩碼事,這個活動做不做很為難!做了,很可能會不成功;不做吧,好不容易來了,又走了,這個產生的費用怎么辦,時間還耽誤了!還有更離譜的,5月份在湖北的某專賣店申請做活動,銷售經理把名單報上來了,安排了爆破隊伍,爆破隊伍到了后,一經溝通,原來銷售經理什么都沒給老板溝通(爆破隊伍過來后要準備和承擔的開支、提成和費用等等),結果為其這些事就花了三四天時間,還搞得經銷商對爆破隊伍有意見,不怎么配合工作,結果爆破活動自然不成功;還有某些銷售經理,把要申請做專賣店的名單報來后,我們再給專賣店打電話求證是否要做爆破活動,結果經銷商說我沒有說過要做活動啊,弄得哭笑不得,所以請我們的銷售經理在報名單的時候,先跟經銷商溝通好,免得出現上述類似情況,影響了爆破活動的成功率。
- Sep 06 Fri 2013 10:36
陽光輻射
有色玻璃屬于特種玻璃,稱作吸熱玻璃,通常能阻擋50%左右的陽光輻射,其遮擋作用非常強,因此,它僅適用于火車、汽車、輪船或者風擋玻璃等處。可是,在密集的城市住宅區,有色玻璃把能起殺菌、消毒、除味作用的陽光擋掉了—半,對兒童的身體健康實為不利。孩子在這種環境下學習,對視力也是個很大的負擔,久而久之就會造成視力下降。因此,室內裝修宜采用高透光率的普通玻璃,窗外配開合方便的遮陽設備就可以了。
在這樣破40℃的高溫天氣,很多車主都想給愛車沖個涼,但在自己動手洗車的時候會出現很多隱患。上周就有一位車主給自己洗車時,車子的前擋風玻璃莫名其妙裂開了。
- May 08 Wed 2013 14:51
特色美食
特色美食
四重溪的山產小吃爲數眾多,無論是過山蝦、三杯雞、羊肉火鍋等 ,都是肉質鮮美、嚼勁夠味,吃來風味十足;最負盛名的紅仁鴨蛋,是 養鴨人家放任鴨隻在無污染的溪中覓食,所以鴨蛋營養充足、呈橙紅色 ,故名紅仁鴨蛋;以溫泉水澆灌的蔬菜,特別滑潤香甜;與瓊麻並列恆 春三寶的西瓜和洋蔥,各個碩大飽滿、水 份充足、產量豐富;恆春三寶有另一說法 爲瓊麻、洋蔥和港口茶,港口茶在中秋前 後受落山風影響而產生獨特的風味,嗜茶 人士給予不同評價,唯有親自喝過後才知 其獨到之處。